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Vivo luta para retomar sua competitividade em 2007
Segundo especialistas do portal Teleco, 2006 pôde ser considerado um ano perdido para a Vivo em termos de crescimento no número de clientes e receita, seu market share caiu gradualmente ao longo do ano, assim como sua margem EBTIDA, decorrente dos massivos investimentos na sua nova rede. Mas é possível afirmar, também, que os gestores da Vivo estão conscientes da situação da operadora e resolveram tomar medidas para enfrentar seus problemas e retomar o crescimento nos próximos anos.
Dados Operacionais da Vivo
| Milhares | 1T05 | 2T05 | 3T05 | 4T05 | 1T06 | 2T06* | 3T06 | 4T06 |
| Celulares |
26.958 | 28.446 | 28.840 | 29.805 | 30.138 | 28.525 | 28.726 |
29.053 |
| Adições Liq. |
416 | 1.488 | 394 | 965 | 333 | -1.613 | 201 |
328 |
| Pré-Pago |
80,3% | 80,6% | 80,4% | 80,7% | 80,9% | 81,5% | 81,7% |
81,0% |
| Churn mensal | 1,7% |
1,7% | 2,0% | 1,9% | 1,8% | 4,6% | 2,6% |
2,5% |
| SAC (R$)** | 141 | 171 | 153 | 135 | 125 | 128 | 105 | 115 |
| Empreg. | 6.204 | 6.172 | 6.047 | 6.084 | 6.069 | 5.769 | 6.017 |
5.896 |
* A Vivo deu baixa em 1.823 mil celulares inativos ** SAC: Custo de Aquisição de Clientes
| - | 1T05 | 2T05 | 3T05 | 4T05 | 1T06 | 2T06 | 3T06 | 4T06 |
| ARPU (R$) |
28,8 |
28,6 |
28,2 |
29,0 |
25,4 |
24,1 |
28,7 |
30,6 |
| ARPU (Pós) | 77,1 |
78,0 |
83,0 |
85,5 |
74,7 |
70,9 |
83,9 |
- |
| ARPU (Pré) |
15,9 |
15,5 |
14,1 |
14,4 |
12,6 |
12,8 |
15,7 |
- |
| MOU (Minutos) | 82 |
79 |
76 |
74 |
68 |
66 |
78 |
82 |
| MOU (Pós) | 199 |
209 |
213 |
211 |
199 |
200 |
218 |
- |
| MOU (Pré) | 51 |
46 |
42 |
40 |
35 |
34 |
44 |
- |
Dados Econômico Financeiros
Receita Líquida da Vivo
| Milhões de R$ | 1T05 | 2T05 | 3T05 | 4T05 | 1T06* | 2T06 | 3T06 | 4T06 |
| Assinatura e Utilização |
1.130 | 1.165 | 1.285 | 1.373 | 1.189 | 1.159 | 1.182 |
1.263 |
| Uso de Rede | 1.053 | 1.059 | 992 | 1.018 | 930 | 868 | 1.149 |
1.226 |
| Outros Serviços | 126 | 137 | 136 | 140 | 143 | 157 | 136 |
158 |
| Receita Líquida de Serviços |
2.309 | 2.360 | 2.412 | 2.532 | 2.262 | 2.184 | 2.468 |
2.647 |
| Receita de Venda de Celulares | 268 | 519 | 398 | 455 | 315 | 414 | 357 |
290 |
| Receita Líquida Total |
2.577 | 2.879 | 2.810 | 2.987 | 2.577 | 2.598 | 2.825 |
2.936 |
Nota: A Vivo reviu os números de receita apresentados anteriormente para o 1T06.
No 2T06 a Vivo anunciou a implantação de uma rede GSM a operar em 850 MHz (mesma frequência utilizada por suas redes CDMA, TDMA e AMPS) a partir do final de 2006, para tanto ela está desligando sua rede AMPS e acelerando o processo de migração de TDMA para CDMA. O principal motivo desta decisão foi a possibilidade de recuperar sua competitividade, já que a tecnologia GSM domina 65% do mercado nacional (e aproximadamente 80% no mundo todo), possuindo maior número de terminais disponíveis assim como preços mais atrativos.
A possibilidade de Roaming Nacional também é um fator fundamental, ainda que para tanto seus aparelhos devam operar também na faixa de 1800 MHz, frequência utilizada pelas outras operadoras GSM. A melhor opção seria comercializar terminais quadri-band, capacitados para operar também em 900 e principalmente 1900 MHz frequência com a qual a Vivo poderia entrar em Minas Gerais e no Nordeste, mas estes terminais têm um custo mais elevado.
Desde Janeiro deste ano a Vivo começou a comercializar terminais GSM, mas sem muito alarde, por enquanto, apenas 12 aparelhos fazem parte de seu portfólio GSM, entre eles estão: F3 e W220 da Motorola, J100A da SonyEricsson e 1600 da Nokia, a maioria destes aparelhos são considerados low, com preços que variam de R$ 99 a R$ 299. Estes aparelhos estão sendo comercializados apenas em planos pré-pagos e apenas em algumas capitais e principais cidades. A Vivo estima que até o final de Março seu portfólio seja ampliado e os aparelhos estajam disponíveis, também, nos planos pós-pagos.
O fato de a Vivo ter deixado passar o período de natal, principal período de venda de celulares, e a forma tímida como está, aos poucos, entrando no mercado podem ser indícios de que sua rede ainda está instável e precisando de muitos ajustes, que deverão ser feitos aos poucos. Agora a Vivo corre contra o tempo, sua intenção é ter uma rede GSM proporcional à sua CDMA já no 1T07, com suporte total aos serviços da operadora e vasta cobertura EDGE, enquanto isso a Tim e a Claro se aproximam, diminuindo cada vez mais a diferença que as separa da Vivo:
| Operadora |
Jan/07 |
20006 |
|
Celulares (milhares) |
Market Share (%) |
Cresc. anual |
|
Vivo |
29.057 |
28,85% |
(-5,46%) |
Tim |
25.693 |
25,51% |
2,03% |
Claro |
24.132 |
23,96% |
2,26% |
Atualizado em: 22/02/07
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